Умная реклама в сообществах во ВКонтакте

Реклама в сообществах — это очень эффективный инструмент, благодаря которому можно получить ОГРОМНОЕ количество трафика на любой проект.Очень многие считают, что реклама в сообществах подходит только для продажи “китайских товаров по 1000 рублей”, но это далеко не так. На самом деле — нужно просто научиться правильно её использовать!

Как выглядит стандартная схема работы с рекламой в сообществах?

Примерно так:

• Выбрали 3-5 сообществ
• Написали интересный пост, добавили картинку
• Связались с администратором, разместили

И эффективность рекламы при этом зачастую оценивается “на глаз”:

• Если заявки были — хорошо.
• Если нет — делают вывод, что в этой нише реклама в сообществах не работает! 

А теперь давайте посмотрим немного глубже и разберемся, что и как нужно делать:

1) Любые маркетинговые действия нужно начинать с изучения Вашей целевой аудитории (ЦА).Разберитесь с вопросом: кто Ваш клиент?

Сегментируйте Вашу ЦА по полу, возрасту, интересам. И под каждый отдельный  портрет ЦА делайте отдельный рекламный пост и подбирайте отдельные сообщества для размещения.

2) Затем нужно понять, что Вы продаете. Причем нужно не просто обозначить, что Вы продаете какой-то товар.

Ваш рекламный пост должен донести до аудитории все реальные выгоды Вашего продукта.

3) Прикрепите картинку, которая привлекает внимание. Но картинка должна быть связана с Вашим продуктом. При этом лучший вариант — это Ваш товар в процессе использования. Картинка должна “продавать” эмоции и результат, который получит клиент, приобретая Ваш продукт.

Тут нужно иметь ввиду, что у каждого сегмента Вашей ЦА свои интересы и ценности, поэтому правильно подобранная картинка — это уже половина успеха!

4) Подберите сообщества для размещения Ваших рекламных постов. Это можно сделать, как напрямую через поиск в ВКонтакте, так и с помощью специальных бирж.

И вот тут кроется один неявный момент! Большая часть рекламодателей выбирает сообщества только исходя из количества людей нужного пола и возраста. Но если Вы правильно разработаете портрет Вашей ЦА, Вы получите огромное количество площадок для размещения Вашей рекламы по интересам ЦА.

5) И самый важный этап — аналитика. Тут важно не только понять: есть ли заявки или нет.

Нужно точно знать — сколько заявок приносит каждое конкретное сообщество и по какой цене! И исходя из этих данных грамотно распределять Ваш рекламный бюджет в дальнейшем.

За внедрение такой системы отчетности я брал с клиентов от 3 000 до 5 000 рублей.
Но здесь открою все секреты совершенно бесплатно, т.к. эту рассылку читают в основном мои друзья и единомышленники-партнеры 

Секреты аналитики при рекламе в сообществах во ВКонтакте

Шаг №1 — подготовка

Заводим специальную таблицу на Google диске. Почему именно там?

Потому что рано или поздно Вам придется делегировать рутинные процессы. И тогда онлайн документы с возможностью предоставления доступа будут весьма кстати. Просто поверьте на слово, со временем Вы поймете все плюсы! 

Это должна быть табличка следующего вида:

• Имя и ссылка на сообщество, чтобы иметь быстрый доступ к сообществу
• Ссылка на статистику сообщества
• Условия размещения
• Стоимость размещения
• Время выхода поста
• Дата размещения поста
• Ссылка на администратора сообщества
• Ссылка на рекламный пост с правильными UTM-метками
• Сокращенная ссылка для размещения в ВК

Теперь Вы будете иметь доступ сразу ко всем данным в одном месте. Это позволит легко контролировать расходы на рекламу, а также отслеживать периодичность размещения Ваших постов в одних и тех же сообществах.

Шаг №2 — прваильные UTM-метки

UTM-метка — это ссылка со специальными параметрами, благодаря которым можно отслеживать эффективность рекламных каналов.

На самом деле все делается очень просто!

Переходим на сайт — goo.gl/zhMmD9 и заполняем все необходимые параметры, как на скриншоте:

Обратите внимание:

Для каждого объявления делается своя специальная ссылка!!!

Специальная ссылка должна содержать:

• Ссылку на сайт
• Источник кампании
• Канал кампании
• Название сообщества
• Название объявления

Все это делается для того, чтобы можно было четко отследить как работает каждое конкретное объявление в каждом конкретном сообществе.

Шаг №3 — запуск и анализ данных

Итак, Вы разобрались с ЦА, нашли сообщества, подготовили объявления и разместили их в сообществах. Пришло время проанализировать результат!

Для этого возвращаемся к нашей первой табличке и добавляем там еще несколько колонок:

А данные для заполнения этих столбцов мы получаем из Яндекс Метрики благодаря правильно настроенным UTM-меткам.

Получить эти данные Вы можете в Яндекс Метрике во вкладке “Источники-метки”:

А если перейдете во вкладку “цели”, то увидите количество заявок по каждому объявлению.

Теперь у Вас есть все исходные данные:

• Стоимость размещения поста
• Количество переходов
• Количество заявок

Остается только рассчитать стоимость перехода и стоимость заявки!

И Вы точно будете знать:

• Какие сообщества приносят заявки
• Сколько заявок приносит каждое сообщество
• И стоимость заявки по каждому сообществу

А дальше Вы выбираете эффективные объявления и сообщества и работаете с ними.
Тогда Ваш рекламный бюджет будет работать на 100% эффективно!

Но это еще далеко не все… Полученные данные из Яндекс Метрики можно очень-ОЧЕНЬ эффективно использовать для настройки таргетированной рекламы!

Если эта статья оказалось для Вас полезной — дайте обратную связь в комментраиях 

И если я увижу, что интерес есть — я напишу следующую статью о том, как использовать полученные данные для эффективной настройки таргетированной рекламы и как все это сделать! 

Благодарю за внимание!